第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

像一下子能够融到这么多钱，期段汽车能够吸引这么多钱来投资的团队，在中国应该还是比较少的

360直接IPO，建军让那些喜欢刀口舔血炒作借壳的游资情何以堪?360回归A股曾经让很多人激动不已，建军为啥?周鸿祎曾说360回归成本高达100亿美元，抱着这数字，炒家们就在算了，刨除创始人周鸿祎等老股东，剩下的都需要融资，其中向财团贷款就将近200亿人民币供给：客户现在由于国内供给不足，客户无法满足广大用户消费升级的需求，比如说更高品质的产品、奢侈品等，所以我们需要去进行供给侧改革，应对消费升级。

图片位置、期段汽车项目符号等等也要尽可能统一;对齐：期段汽车对齐会让PPT更加有次序，在翻页的过程中，正文的位置、标题的位置都是对齐的，投资人在观看的过程中不会很大的跳跃感;层次：从每一页到整个PPT都需要有层次，都要有重点突出的东西，有基本的叙述逻辑。建军编者按：一份让人舒适的PPT是对投资者的尊敬。其次，客户所谓的商业逻辑，客户就是将价值创造的各个主体写的全面，每个主体之间传递价值的路线写的清晰，关系必须明了，到底是从上向下还是从前往后传递，满足这些要求的这张图就能将商业模式描绘清楚。

层次有两个方面：期段汽车一个是每一页的内容内容按照形式逻辑，期段汽车比如时间，空间，并列递进等关系展开，要有层次，标题，要点，图文，通过大小，加粗，颜色等方式，把重点内容突出，主次区分。核心逻辑一张图说清商业模式这里的逻辑主要说的是商业逻辑，建军写清楚你想要呈现的商业逻辑是什么，建军首先是自己所想要做的生意、项目或者业务是如何去创造价值和传递价值的。

这里我们要阐述自己带来了一个怎样新型的市场，客户或者一个更加匹配需求与供给的高效市场。

举个例子：期段汽车我们需要一家连锁的快餐店，期段汽车我们卖的是热狗，刚开始我们会以一家店为一个最小化可运行单元，这家店今年要赚到1万，这个时候整个团队都会围绕这个核心价值去展开，而衍生出许多数据，我们的人工成本、进货成本，以及我需要卖多少个热狗才能把成本回收回来。运营会什么，建军想创意、写文案、选商品、填页面、做推广、跟进度以及看数据，设计师资源不够自己上，前端资源不够自己切页面。

下一步是购买转化，客户主要影响因素为选品本身质量和营销包装，客户购买转化还要细分为下单、支付步骤，根据流失率查看哪一环节有待优化，找出影响因素对应到运营同学。在这些策略都明确后就整合成了一套方案，期段汽车当然还会涉及过预算控成本。

3、建军不看你怎么想，要看你怎么做每个人其实都会有很多有趣的想法，但是真正实现就会遇到很多困难，或者很多人干脆不去做。半年多，客户我的第一份正式工作，996的正常工作时长，常常加班到十一二点，小伙伴一个个离开，鬼知道我是怎么坚持过来的，但是我坚持下来了。

(责任编辑：郑宇文)